“楊一鳴先生在NBA和籃球領域的實力有目共睹，他的未來我們更加期待，而從路人到超級替補，從未選秀新秀到NBA未來的明星球員，中間這條路我們是願意讓它烙上阿迪達斯的影子的。於先生，楊先生，可能你們也看到阿迪達斯在新的品牌理念下，也變得越發有創造力，越發愛標新立異，越發——不是傳統的那個阿迪達斯，來自德國小鎮上的那個老牌造鞋廠。我們正在改變德國製造阿迪達斯的麵貌，而楊一鳴先生正在改變中國新一代年輕人給世界的麵貌，在這一點上，我們可能是有些不謀而合的。”
“可是麵對耐克的球星人海戰術，還有一些後起品牌的重金挖角，前後夾攻，你們要怎麽應對呢？——更何況，耐克拿下了整個NBA球隊球衣的讚助權，看起來如果接受你們的邀請，我們會難免陷入被圍困的境地。”雖然亞曆克斯的解釋極具說服力，但於小春還是決定悶頭而上，先不客氣地把醜話講在前頭。
“於先生您描述的商業競爭情況，我們非常清楚。既然講到了阿迪達斯和我們最大的競爭對手耐克，我就不妨也把話直接闡明。”
亞曆克斯不慌不忙，不卑不亢，話還沒展開，就已經讓人心服幾分。
他喝了一口手邊玻璃杯裏的檸檬水，接著說道：“耐克從我們手裏接走NBA球衣的讚助權的時候，其實在阿迪達斯並沒有引起太大的震動。如果你仔細觀察過我們兩家這些年的產品線，於先生，你就會發現我們正在走上愈發不同的道路：我們的美國對手是唯運動至上，所有的商業布局和策略製定都圍繞運動本身，包括簽下盡可能多的代言人，和追求盡可能多的賽場曝光；但我們阿迪達斯認為未來雙方交鋒的領域遠比運動市場更廣大，阿迪達斯既是專業的運動裝備廠商，還是時尚的服裝品牌，設計師鍾愛聯名的潮牌…”
亞曆克斯講到這，楊一鳴不禁想起由侃爺Kenya West為阿迪達斯設計大賣的椰子鞋，而自那之後阿迪達斯和當紅設計師的聯名產品不斷，更不用說單獨與日本頂尖設計師山本耀司創建的子品牌Y-3。
仔細一想，好像確實如亞曆克斯所說，追捧阿迪達斯的已經完全不僅限於體育發燒友了。
但是這些商業藍圖的描繪，又與他自己，有什麽關係呢？
亞曆克斯仿佛聽到楊一鳴心中的疑慮，他又說：“在這樣的背景下，我們才幾乎‘拱手’就把NBA的球隊球衣讚助權送給耐克，因為我們抱定有太廣大的領域可以供我們去爭取——僅僅成為一家運動裝備廠商太狹隘了。眼下耐克還沉浸在運動市場的統治地位上，但很快他們會發現在休閑、時尚、潮牌這些人群市場上被我們全麵包圍。他們現在以球星戰術包圍我們的球星…”
亞曆克斯微微一笑，流露出德國人特有的胸有成竹的狡詐：
“但其實他們並沒有發覺，我們代言人的觸角，早已伸到他們未知的神秘地帶了！” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)