相比之下，臨一機的職工觀念還是更為活絡的，這或許與南方城市固有的商業傳統有關吧。韓偉昌為了拿到一點業務提成，可以對唐子風這種小年輕唯唯諾諾、點頭哈腰，這種人在滕機是很少見的。周衡到滕機之後，就遭遇過好幾個“餓死不吃嗟來之食”的職工，脾氣上來了，你給他多少錢，都無法讓他低頭，這或許可以叫做傲骨吧。
人不可無傲骨，這話是對的。但具體到業務員身上，渾身傲骨就實在算不上是什麽優良素質了。滕機的一些業務員出去談業務的時候，客戶方麵隻是對產品提出一點質疑，還談不上是挑剔，業務員就先急眼了，直接撂下一句“愛要不要”就揚長而去。
周衡接到過幾十回來自客戶的投訴，其中有一些還是他想方設法聯係來的老關係。人家說了，自己倒也可以不在乎業務員的態度如何，但從業務員的態度，可以想象得到廠子的風氣。這樣的一家企業，大家還敢期待未來有什麽良好的售後服務嗎？萬一設備出問題了，你們再給我派一個這樣的維修人員過來，我們不是花錢買氣受嗎？
“這樣的業務員，你們還留著過年嗎？”
聽周衡說起這些事情，唐子風氣不打一處來，直接就開始吐槽了。臨一機也有過這樣的業務員，沒等唐子風下手呢，韓偉昌就先把他們給收拾了。不想好好侍候客戶，那就待崗回家侍候老婆去吧。
待崗期間，工資隻能拿一半，你是願意看老婆的白眼，還是願意看客戶的白眼呢？實踐表明，大多數業務員都選擇了後者。
周衡歎道：“我哪裏不知道這個問題，可我也得有替代他們的人啊。我這個當廠長的，總不能成天去跑業務吧？”
“怎麽不能？我不就是成天在外麵跑業務？”唐子風笑著說。
周衡搖搖頭：“你出去跑業務，沒什麽後顧之憂。而且你也沒有陷到業務裏去，你在前麵開拓出來的業務，韓偉昌他們在後麵就能夠接上。我現在的情況是，哪怕是我聯係來的業務，後麵的業務員也跟不上，具體到商談產品規格、報價、交貨周期之類的事，還是非常瑣碎的，我不可能有精力麵麵俱到。”
“這倒也是。”唐子風說。周衡的分析是對的，唐子風跑業務，隻需要和客戶談定一個原則，具體事務都有韓偉昌帶著銷售部去落實。周衡這邊是光杆司令，讓一個廠長去談業務細節是不可能的。
“那麽，周廠長，你的意思是什麽呢？莫不是想讓我把臨一機的銷售部整建製地送給你？”唐子風半開玩笑半認真地問道。
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