“嫂子”這次帶了包括穿山貂在內的四個人來，是由他們擔保，要再到我這裏借一筆錢。
“嫂子”說她上次借的錢耽誤了三天時間，很不好意思，覺得對弟弟不起，不好再開口借。這次來開口，得請擔保人來，而且擔保人太少了還不行，因為這次的數額大得多，所以就把弟弟的好朋友貂哥也請了來。
“一個鐵關係給我介紹了一個工程項目，這個鐵關係的背景，那就是兩個字，過硬。後台是當地的大官。沒有大官後台能拿得項目到？”
她滔滔不絕地說起這個項目來，說這個項目的優勢、利潤。說隻要把這個項目拿下來，那就什麽都不用愁了。
“弟弟啊，你也參進來囉，到時候你當我們的頭。你老是擔心放貸風險大，搞這個項目，包賺不賠，什麽風險都沒有。後麵有大官撐著的哩！”
我說搞這個我不行，我什麽都不懂。
“哎呀，自然有行家具體操作啦！你隻管按股份分紅就是。”
她說起了具體步驟。
見我仍然不願參與，她就歎了口氣，說，那你就還是搞你的老行當，助姐一臂之力。
她向我逐一介紹起擔保人來。
我說：“先考察擔保人的經濟實力和實際情況吧。”
她立即說：“好，好，先考察，先考察。”
……
“姐”和那三個擔保人走後，穿山貂對我說：“這次你隻管把錢借給她。我當她的什麽擔保人囉，我是你的手下人，我保證幫你把錢一分不差地收回來。”
穿山貂嘿嘿地笑了一下，又說：“我當她的擔保人，就等於是你安插在她那裏的內線。”
穿山貂這話，讓我立時想起了在學習民間借貸業務時學到的一個秘笈。
這個秘籍是：“提前向債務人單位派出或利用別人等做內線。”
對啊，有了穿山貂這個“擔保人”內線，就是運用了那個秘籍啊！
運用了秘籍，債務人又是合作過的“不但講信譽，而且人好”的“嫂子”。於是在考察了那三個擔保人後，我認為，這個單，沒問題，可以放心！
殊不知，這全是“嫂子”做好的“籠子”、“套”，我已經被戴上了“籠子”，進了她的“套”。
後來，我隻能學著我父親唱革命樣板戲《沙家浜》那樣唱：“這個女人啊啊啊啊，不尋常……”
我從外麵調來錢給了“嫂子”。
“嫂子”按時付了兩個月息後，到我這裏，說這次專門來給我介紹一個好單，八百萬，是一家國有企業。她和具體操辦此事的常經理關係很好。她已經向常經理推薦了我。
“嫂子”說：“是國有企業借，不是私人借也不是私有企業借。國有企業信譽度高，靠得住些。國有企業有那麽多固定資產擺在那裏，不怕他搬走。”
她要我直接去和常經理談。
八百萬的單，若是在以往，我立馬就會獨自去拿下。可我現在不能那麽魯莽了，我得找個高手一同去考察。
找高手隻有找“團隊”的老同學。
找老同學有兩大好處，一個好處是老同學經驗更豐富，到底能不能放貸更有把握；第二個好處是，調錢更容易，老同學就能搞定。如果老同學要一個人單獨做，我樂得讓給他，得點中介費。
我喊來了“歡歡喜喜發財團隊”的一個老同學。我倆一起到那個企業，在副經理辦公室見著了常經理。
在辦公室見著的常經理，一點也沒有要借錢的那種熱情，倒好像是我們要來找他借錢一樣。
常經理毫無表情地說廠裏改變決定了，隻打算借四百萬。
聽說隻借四百萬了，老同學對我說，四百萬就算了，懶得做。我說，既然來了，四百萬就四百萬吧。
老同學便要常經理填寫一個調查表，也就是先列出可以用來擔保的明細材料表。常經理卻不願寫，說他們這麽大個企業立在這裏，借四百萬還寫什麽東西囉，還怕我們這企業跑了去啊。
聽常經理這麽一說，老同學立即拉了拉我，起身“告辭”。
對不起，拜拜。
連個調查表都不願填寫的人，能借錢給他？
我覺得老同學高手畢竟還是高手，一點都不含糊。如果是我單獨和常經理談，盡管我也知道不調查清楚這單子是絕不能做的，但我不會那麽堅決地起身便走，而是還會跟常經理“囉唆”，跟他講這是必需的程序等等什麽的。即使沒談成，也會在客氣中分手，“生意不成情義在嘛”。然而，這玩意是講不得半點情義的。倘若講點情義，就會陷入泥沼。
和常經理的這碼子事應該已經了結，可幾天後，常經理給我打來電話，說要和我私下談談上次講的那事。
接到這個電話，我本來應該像老同學高手立馬起身告辭那樣，斷然拒絕再談。但我覺得人家主動打電話來了，對待“客戶”嘛，得熱情一點，不能冷漠，便說我現在很忙，沒有時間，實在是沒有時間，等我有時間再談，過幾天囉，你等我的電話囉。
我其實哪裏沒有時間呢，我有的是時間。我故意說等有時間再談，其實也是擺一下譜。要他等我的電話，實際上是要他等空氣。
“你等我的電話吧，等我的電話吧。”我在心裏樂，算是還了他在辦公室冷淡我和老同學高手的一份禮。
還了常經理“禮”的第二天，“嫂子”來了。
“嫂子”身後，跟著穿山貂。
我對穿山貂說：“貂哥你當保鏢了啊！”
穿山貂嘿嘿笑，說：“什麽保鏢，你‘嫂子’用得起我這個保鏢？”
說完，他又輕聲補了一句，等下你留我玩，我把她這段的情況告訴你。
穿山貂沒忘記他做內線的使命。
“嫂子”和我親熱地寒暄了幾句後，轉到她來的正題。
她是為常經理那碼子事而來。
她說：“弟弟啊，你們上次怎麽直接到常經理的辦公室去呢，你一個人去還不要緊，你還帶一個人去。”
我說：“他們廠裏要借的錢不是筆小數目，不帶個人去怎麽行。跟我去的是我的老同學，他是高手，又有的是錢，他根本不用調錢。可那個常經理，連個調查表都不肯填。錢是那麽容易借的嗎，借給他打水漂啊！”
“嫂子”說：“哎呀老弟，你也在江湖上混了幾年，應該知道，現在有幾個人還會為公家賣命，常經理他是要做私下交易。他為公家借到錢，他自己能得到什麽。你們那架勢，好像‘公對公’，他當然就那個了啦。”
我說：“‘公對公’也好，私對私也好，反正要穩當點，穩當點好，我已經吃過不少虧，不把他的家底子摸清楚，錢是絕不能放出去的。這是放錢的原則，我專門學過的。要控製風險，首先要有個‘風控調查流程’，‘風控調查流程’中有一條：‘申請貸款企業為公司的，必須現場調查其生產、經營場所，分析其財務狀況。’”
“嫂子”笑了，說：“你是銀行啊？”
我說：“原理和銀行是一樣的，銀行放貸也是怕收不回來，所以中小企業、個人貸款是難上加難。我們這民間借貸，正是填補銀行的這個空白。我們從事的也是金融業。什麽叫做金融？金融就是通過把錢從‘不稀缺’的地方配置到‘稀缺’的地方去生產新財富的活動。”
“嫂子”說：“喲，我的弟弟曉得蠻多理論啦！你講的那些理論我聽不懂，聽不懂。我隻曉得常經理要和你做私下交易，他要從中得利。他跟我說，願意給你比直接給他們企業高得多的利息。至於他怎麽去得利，姐不知道。姐隻知道他有房子，有進口車，有山莊……姐要他帶你去看。”
我說：“誰都知道，高利息高風險。他要借四百萬，風險太大。”
“嫂子”說：“你少借點給他啦。我再跟他說，要他少借點。我和貂哥做擔保人。保證你的錢到時全部收回。”
我說：“你是我的債務人，怎麽還能做擔保人？”
“嫂子”說：“哎呀這個我不懂。那我就不做擔保人，我隻是覺得和常經理私人交易靠得住，所以就牽線做一次‘媒人’。我是要為你拉一個保險的單，省得你老愛上別人的當。”
穿山貂對她說：“你不能做擔保人我來做一個囉。”
說完，他又對我說：“仇哥你放錢別放多了，隻放給常經理相當於他那輛進口車的錢。到時候他若耍賴，我把他那輛進口車給你開來。”
穿山貂說完，對我眨眨眼睛，那意思，他又可以當內線。
“這樣也可以。”我說，“你們就約他和我談一談囉。要我打電話給他我是不打的。我很忙，沒時間。”
說完，我自個兒笑起來。我覺得說自己很忙沒時間挺有趣。“很忙，沒時間”這話，像官話。我知道的一些官們在海吃海喝、開房泡妞約情人打炮時，接電話也說自己很忙，沒時間。
“嫂子”走後，當內線的穿山貂把她的情況說了說，大意是她借去的錢還沒有什麽問題，要我放心。穿山貂說他一直在盯著的。
“你嫂子的那個工程項目就要到手了嗬，那個女人就要變富婆了嗬！富婆富婆，就是這樣煉成的嗬！”
穿山貂說完，坐在那裏不動。我知道他是要我請客，內線來一趟不是白來的。便帶他去吃了一餐，又請他瀟灑了一盤。
次日，常經理開著嶄新的進口豪華車來接我。這次他對我的態度可就不是在辦公室的那個樣兒了，這次的樣兒他就好比是崽，我是爺，他這個崽見到了我這個爺。
“仇總，仇總，請上車，請上車。”
常經理從車上下來，從車頭轉到車右邊，拉開車門，請我上車。我上車時，他像秘書請首長上車那樣，一隻手護住車門頂端，怕我碰了腦袋。
“仇總，你來開吧，你開車開得好。”
“仇總，最近很忙啊，再忙也要注意身體。”
……
他一口一個仇總，沒話找話。
常經理開著豪華車又去接了“嫂子”、穿山貂。我們一起去看了他的房子、別墅、山莊。看山莊時，他彎著腰，像怕我摔倒好隨時來扶一樣，不住地說，路還沒修好，不好走，仇總，小心點，小心點。
看完固定資產，常經理說廠裏隻要一百萬了。
“這樣吧，”他說，“這一百萬，我自己搞五十萬，仇總你隻要借五十萬給我就行。”
隻要借五十萬給他，我想起穿山貂那句話，如果他到時候耍賴，以他那輛豪車抵債就夠了。
但我又想起在他辦公室見到的那副相，那副好像真的是當了什麽了不得的大官的傲慢相，我就故意說：“常經理，不是我不願借給你，而是我確實沒有錢。上次和我一起來的那個人，是我的同學，他才是有錢的。我跟他說你們廠要借八百萬，他還不想來。我說請他來幫我的忙，他才勉強來了。可你又說隻要四百萬了。四百萬他嫌太少不想做，我勸住了他。結果你連填個表都不肯填，他還能不走？現在你隻借五十萬我也沒辦法了。”
常經理說：“仇總呃，我那是做官樣文章啦，我是代表企業啦，我不像你，我是人在江湖身不由己啦！”
我立即說：“你是什麽江湖上的人，我才是江湖上的人。江湖上的人講義氣，你們講話不算數。”
常經理說：“仇總呃，實話告訴你囉，開始是決定要借八百萬，經過廠務會研究決定的，要我負責把錢弄來。可沒過一天，有人堅決反對，說借這麽多的高利貸不行，要借隻能借銀行的。這些人是沒生過崽不曉得下麵那個地方痛，借銀行的錢，借得到？頭兒怕這些人告狀，隻得又開會，又研究，研究來研究去減了一半，四百萬。四百萬還是有人反對，不準借。不借點錢來就要停工了啦。一把手隻好找到我，要我以個人的名義借一百萬，先解決燃眉之急。所以，仇總你要體諒國有企業的難處啊！這樣不大不小的國有企業，垮掉隻是時間問題。你以為它還搞得好久啊，你以為借錢給國有企業保險啊，它一垮了，你拿著那些廢設備隻能做廢鐵賣。所以，我用我個人的資產給你擔保，仇總你就沒有風險了啦。”
常經理又說：“利息，就按你那個姐姐說的，我也不打折扣，反正是由公家付。不講這些了，走走走，吃飯去，吃飯去，先去吃飯”。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>