44、民情可得而禦也

原文 人情不二，故民情可得而禦也。審其所好惡，則其長短可知也；觀其交遊，則其賢不肖可察也；二者不失，則民能可得而官也。 ——《管子》 譯文 人的本性沒有什麽兩樣，所以，人的思想性情是可以掌握的。了解他喜歡什麽和厭惡什麽，就可以知道他的長處和短處；觀察他同什麽樣的人交往，就能判斷他是好人還是壞人。把握住這兩點，就能夠對人民進行管理了。 法家智慧故事 管理國家必須要善於辨人，管仲根據觀察他人社會交際和個人喜好來查驗一個人。君主管理臣民也是如此，通過他人的舉止喜好從而得知這個人性情，而不僅僅是通過他人的言論了解。同樣的，君主的喜好和交結什麽樣的人就能知道是否賢明。 在曹操、劉備、孫權三人之中，劉備謀略不及曹操，學識不及孫權，其創業基礎更不及曹孫二人，然而最終也能成就大業。劉備少年喪父，家道衰落，與母親販鞋織席為生。在劉備家東南角有一棵高五丈多的桑樹，遠遠望去，“童童如小車蓋”，很像皇帝坐駕的車蓋，經過的人見到此樹都嘖嘖稱奇。涿人李定說：“此家必出貴人。” 劉備少年時與河東人關羽、涿郡人張飛相友善，他以關羽、張飛為別部司馬，分統部曲。劉備與二人寢則同床，恩若兄弟。而關張二人在稠人廣坐中侍立終日，他們忠心耿耿地追隨劉備，不避危險。常山人趙雲率兵來助公孫瓚，劉備“見而奇之，深加接納”，趙雲於是隨劉備至平原，為劉備統領騎兵。 劉備為人“少語言，善下人，喜怒不形於色，好結交豪俠”，郡中年輕人爭著追隨他。當時在涿郡做販馬生意的商人張世平、蘇雙“見而異之”，給了劉備很多錢財，由於有了這筆錢，劉備聚集了不少人。 劉備在荊州，劉備忙於結交豪傑，訪求人才。他訪問襄陽名士司馬徽，向他打聽當地的賢能之士，司馬徽說；“儒生俗士，豈識時務，識時務者在乎俊傑。此間自有伏龍、鳳雛。”劉備問是誰，司馬徽說：“諸葛孔明、龐士元也。”名士徐庶也向劉備推薦諸葛亮。於是劉備三顧茅廬，把隱居在隆中的諸葛亮請了出來。諸葛亮分析天下大勢，向劉備提供了“興漢室，建霸業”的策略，使劉備茅塞頓開。因劉備與諸葛亮“情好日密”，關羽、張飛不高興，劉備對他們說：“孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿複言。” 劉備對朋友有信，對屬下有禮，對百姓愛護。所以不管到哪裏都有人相助，追隨他的人無不忠心耿耿，竭盡所能，各地百姓也爭著歸附他。