買櫝還珠的典故出自《韓非子》，講述的是一個楚國人打算把一顆漂亮的珍珠賣出去。這個楚國人找來名貴的木蘭，為珍珠做了一個盒子（即櫝），用桂椒香料把盒子熏得香氣撲鼻。然後，用翠鳥的羽毛在盒子的外麵精心點綴。一個鄭國人將盒子拿在手裏看了半天，愛不釋手，終於出高價將楚人的盒子買了下來。鄭人交過錢後，便拿著盒子往回走。可是過了幾天鄭人又回來了。楚人以為鄭人後悔了要退貨，沒想到鄭人走到楚人麵前，將珍珠交給楚人說：“先生，我買的隻是盒子，您將一顆珍珠忘在盒子裏了，我是特意回來還珠子的。”於是，鄭人將珍珠交給了楚人，往回走了。隻剩下楚人拿著被退回的珍珠，十分尷尬地站在那裏。
這個故事不僅在諷刺買方鄭國人本末倒置的眼光，更諷刺了楚國人花費高額代價本末倒置的營銷手段所導致的尷尬。我們現在有多少企業在重複著不注重“珠”，而把精力和花費用在了“櫝”上的故事。我們的管理也在重複著這一故事，企業家不管企業該管的事情，結果隻關注那些雞毛蒜皮的事情。管理是一件非常複雜的事情，麵對一大堆需要管理的事情，作為管理者必須分清什麽是“珠”，什麽是“櫝”，以及考慮清楚“珠”和“櫝”的關係。俗話說，“打蛇打七寸”，“擒賊先擒王”，企業管理者一定要仔細分析和研究企業中的各種事物，找出隱藏在表象背後的管理核心，並圍繞這個核心展開有效的管理。能鑒別事物的本末其實是管理者必須具備的素質，也是一個企業基業長青的基礎。企業家要想具備這個素質，不犯買櫝還珠的錯誤，就必須提高自身的文化修養和眼界，必須建立一個正確的核心價值觀。急功近利、眼中隻有錢的價值觀，必然會導致企業管理和產品營銷的本末倒置。企業一定要樹立一種責任意識和長遠觀念，一定要有把曆史、時代、民族和個人價值融合在一起的情懷。隻有在這種精神力量的支配下，企業家才能走出本末倒置的怪圈，才不會犯“買櫝還珠”的錯誤。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)