一、定位的概念和理論
市場定位雖然是無形的，但卻是有形的存在，它不是虛無的，而是無限的真實，因為它能支配大學的競爭活動。其實，市場定位，在工商界並不是一個新名詞，定位（Positioning）這一概念最早出現於A．裏斯和J．屈特在1969年6月的《工業營銷》（Industrial Marketing）雜誌上發表的一篇論文中，它的出現立即在美國廣告界產生了巨大反響，成了當時流行於美國的一個重要市場營銷觀念和技術，並迅速風靡全球。經過多年的發展和實踐，定位理論日漸成熟與完善，逐步演變為市場營銷理論中的一個重要分支理論。定位理論是與市場營銷環境、營銷觀念對傳播業的影響變化中同步發展起來的，它的出現被稱為營銷史上一次具有劃時代意義的革命。它結束了原先市場競爭無序混亂的局麵，使之變得更有層次、更貼近目標顧客的選擇。
市場機製引入高教界使大學不得不在嚴酷的競爭中尋找生機。任何一所大學，如不順應這種曆史潮流，找準新的發展坐標，確定新的發展目標，是難以在競爭中取勝的。正如伯頓·克拉克所言：“競爭的狀態能激勵一些院校像企業那樣去尋找特色，並從中取得利益”。
教育部部長周濟最近提出，高等學校發展要解決兩個問題，製定三個規劃，其中第一個問題就是學校發展定位問題。高等教育隨著社會經濟、文化的發展而發展，社會的多樣化，決定了高等教育的多樣化，高等教育的結構必須與社會經濟、文化結構相適應。每所大學都應該在社會和高等教育的發展中找準自己的發展空間。
市場定位這一概念是在市場經濟的高度發展下應運而生的。在大學賣方市場下，畢業生、科技成果供不應求，賣方主導市場，根本不存在占領教育消費者心理的問題。然而，隨著教育改革的不斷深化和教育的國際化趨勢日趨逼近，高等教育大眾化的來臨，在高等教育市場有限的條件下，教育消費者吸納有限，豐富的同類教育“商品”不可避免地帶來教育“同行業”之間的競爭。這種競爭環境越來越激烈，最終逼迫大學尋找空隙，為自己合理定位。換句話說，大學想戰勝競爭對手，惟一的辦法就是占領教育消費者的心理位置，把競爭對手的“商品”擠出去，獲得消費者的首肯。
中南大學校長黃伯雲院士認為，我國大學現在談發展目標定位，基本上是個“重定位”問題。所謂“重定位”，是指大學在沿著傳統發展軌道前進的過程中，因考慮高等教育麵臨新的變革而進行的發展目標的修正或轉移。這種動態性的發展目標定位，不僅僅局限於合並大學之中，舉凡感觸到變革的壓力而又希望不斷取得成功的學校，都應當發揮教育學家與教育管理者的“思想智慧”與創新能力，用陌生的眼光去看熟悉的事物，力求在傳承中創新開拓，內化現代辦學理念，外顯辦學優勢與辦學特色。大學發展的目標定位，雖然是大學領導層的一種戰略決策，但這種行為的產生並不是主觀意誌的結果。正確的大學發展目標定位是主觀與客觀的統一，是繼承與發展的統一。在它的實際運作中，我們不能不考慮各種影響因素。概括而言，對大學發展目標定位影響較大的有：政府的教育法規與政策；社會公眾對大學的期望；大學可利用的辦學資源；大學競爭態勢等。對大學發展目標定位，就是將這些影響因素聯係起來，進行整體思考與整合設計。完整的大學發展目標定位過程，主要包括定位分析、定位描述和定位評估等三個大的技術設計階段，定位的結果應以學校發展規劃為基本載體。大學發展的目標定位，應從層次、類型、學科、人才和規模等方麵著手，從主體定位、時間定位、時效定位和方法定位等角度進行審視，而在具體內容上主要涉及學校經過發展後所能達到的功能目標、學科發展目標以及發展水平目標等，它們構成一所大學的發展目標體係。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>