（1）教育產品的質量。從理論上說，在同類教育產品中，質量較高的產品具有較高的市場占有率。但是，實踐中，由於高質量往往要有高投人（雖然二者未必同比例增加），“一般而言，質量建立在一定的成本之上，不存在無成本的質量。如果離開成本談質量不僅不能全麵地把握質量的特性，而且也使質量缺乏可比性和基礎。……以往我們在強調質量越高越好的同時，產生了教育的不足和教育的過渡，其中一個重要的原因就在於忽視了教育成本問題”。也就是說，高質量常常意味著較高的價格。然而，高教界尚未形成按質收費、按質撥款的機製，雖然高質量可以給大學帶來良好的聲譽，但是，高質高價是否一定能獲得較大的市場占有率和利潤率，是一個需要具體分析的複雜問題，也是一個需要權衡得失的市場策略問題。
（2）教育產品的結構特色和品牌。在現代市場經濟條件下，很少有某種單一的教育產品能夠長期占據市場，即使是原有的競爭力非常強的產品，如果不成係列，沒有更新，也必將衰落無疑。隻有那些稀缺的，獨具特色的產品，才能構成大學的競爭優勢。所以，係列化、多元化的教育產品結構也是決定市場占有的一個不可忽視的因素。由此，加快我國大學學科、專業的調整力度，改革不適宜的課程結構，以產業結構調整、產品升級換代以及加入WTO後對人才的要求來重塑我國大學競爭力的問題已是當務之急。
（3）大學的聲譽。伴隨著我國WTO的加入和高等教育大眾化階段的到來，大學競爭越來越表現為大學形象與聲譽的競爭。名牌大學、名牌學科和專業已逐漸演變成大學的重要標誌，大學的聲譽和品牌等無形資產不僅是持久性的競爭資源，而且為大學的市場占有提供了持久的動力，它既為大學樹立了良好的市場形象，也反映出辦學者的風格和精神。
三、市場占有的形式和擴展謀略
在現代漢語中，占有一詞有兩層含義：第一，從過程來看，是指占據，即用強力取得或保持；第二，從結果來看，是指處在某種地位。我們從經濟學的角度來理解占有，那麽，市場占有的內涵是：市場占有指經濟主體運用市場力量來取得或保持市場上的地位。
“取得和保持”，是市場占有的兩種形式。具體來說，保持即鞏固原有的市場地位。取得包括兩層含義，第一，開拓或擴大市場廣度；第二，挖掘或深化市場深度。這兩者相對於原有的市場地位，都是一種新的市場地位的取得與獲得。這裏，我們不妨借鑒工商業中市場占有的基本理論，以期給我們一點啟示。
第一，經濟主體在未來的產品——市場範圍與方向。安索夫的產品——市場擴展方格圖形象地說明了以上四種情況
第二，經濟主體在市場中的優勢。美國的邁克爾·波特認為，市場地位即競爭優勢，“取得或保持市場上的地位”也就是建立競爭優勢。他對競爭優勢的實證分析，與安索夫一樣，也是從產品與市場角度出發的。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)