“作為一家銀行，其最重要的工作就是決定該向誰提供信貸，信貸的額度應該有多大，以及應該用什麽作為抵押品。”青島博覽會大街，新開業的南鐵銀行青島支行辦公室內，強滿正在向一批新招收的員工訓話。
作為一家實力孱弱的銀行，南鐵銀行至今吸收的存款不過幾百萬元，且大部分貸給了大股東南鐵公司，風險比較大，按理來也是不合規的。不過現在東岸銀行監管也就那樣，《銀行法》更是非常粗疏，執行時也很多不到位的地方，因此導致了商業銀行在經營時出現各種亂象。
不過，製度不規範，卻並不代表銀行管理層沒有警惕之心。以南鐵銀行為例，其大股東南鐵公司主動提出降低在該行的融資比例，以減少經營風險，今後把更多的貸款貸給諸如東岸電力公司、寶馬自行車廠、光明燈具廠（原白家的光明蠟燭廠）、宋河食品公司等新興企業，甚至就連個人貸款，都可以考慮一些，隻要有抵押物——南鐵銀行目前就在和奧列格·納雷什金洽談，貸款用途是在洛陽府新建一座納雷什金大廈。
強滿現在已經將寶馬自行車廠全部委托給了自己的長子打理，而他自己則全身心地投入到了南鐵銀行的經營中。現在銀行業的競爭實在是太激烈了，幾大銀行不用了，東岸農業銀行、聯合工業信貸銀行、大眾儲蓄銀行這三巨頭的實力難以望其項背，就連青島商業清算銀行、台灣銀行——1694年開始正式進軍國內金融業，目前已在青島縣籌辦第一家支行——這類專業銀行都很難比得上。南鐵銀行，真的是銀行界最末流的，排行老六，最後一名！
所以，南鐵銀行現在壓力其實挺大的，什麽事情都得心翼翼，就連招募、培訓員工這類事情，都得高層管理人員親曆親為。沒辦法，誰讓青島金融學院的優等畢業生都去了政府部門或其他幾大銀行呢？來南鐵銀行的多半是一些成績不怎麽出眾的學生，隻能如此了。
“發放信貸的主要依據是對貸款申請人的直接了解，或者依據他存入銀行的資金、持有的債券或股票等作為憑證。債券和股票的價值每周都會公布，所以你們需要去交易所裏多看、多走，知道嗎？另外，你們需要有靈活、機敏的頭腦，以及勤快的辦事風格。我們不同於那些大銀行，有時候需要發掘一些不那麽優質的客戶。比如，在許多情況下，商人或規模的農場主，他們除了自己的店鋪或租賃而來的土地外，別無其他抵押物，那麽我們該怎樣才能判斷這個人值不值得放貸呢？隻有一種辦法，那就是長期與那些潛在客戶打交道，了解他們的經營狀況，然後做出判斷。我們隻有這一條路可走了，大銀行的分行經理們一般很難做到與這些客戶的深入接觸，我們的機會就在於此，當然他們的機會也在於此——不找我們這類銀行貸款的話，他們隻能求助那些手段毒辣的私人放貸者了，因為他們真的很難在大銀行的分行那裏獲得足夠的貸款。”強滿非常仔細地道：“所以，我們銀行不需要那些整坐在辦公室裏的混子，我需要的是你們發掘潛在客戶，然後深入他們的生活，了解他們的經營狀況，盡可能準確地放貸。而一旦做出業績，行裏也會不吝賞賜，相關提成和獎金都有明文規定，非常豐厚，你們應該都已經很了解了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>