第八節 比別人先走一步

潘石屹現在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話裏聽出8億元的商機，而且是隔著桌子，幾個不相幹之人的一句話？ 1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人於1991年在海南創立。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費來到了北京。 這天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份製公司指標，但沒人願意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來做一個行不行？”體改辦主任說：“好哇，可是現在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。” 潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。這位領導說：“這是件好事，你們願意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。”做定向募集資金的股份製公司，按要求需要找兩個“中”字頭的發起單位。通過各種關係，潘石屹最後找到中國工程學會聯合會和中國煤炭科學研究院作為發起單位。萬事俱備，潘石屹打電話問馮侖：“準備做多大？”馮侖說：“要和王功權商量一下。”王功權說：“咱們現在做事情，肯定要上億。” 潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定：“這邊還等著上報材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊8個億吧。”就這樣，北京萬通在什麽都沒做的情況下，拿到了8個億的現金融資。 以上這段文字出自某IT名記的手筆，很生動。這也就是潘石屹那個“一言八億”的傳奇故事。後來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源於他的商業敏感。 如果說潘石屹最初的財富是用耳朵“聽”來的，那麽夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的。1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭（一種鋼管）的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麽多水管接頭幹什麽用？後來一打聽，他才知道，一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始著手加固家裏的門窗，買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜（那時候還沒有防盜門的概念）。夏明憲發現這個秘密後，立即意識到賺錢的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨，熱火朝天地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的“美心防盜門”，與“盼盼防盜門”一起，成為中國防盜門行業兩塊響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，夏明憲成了山城重慶數得著的一個“財主”。 創業是一個在夾縫裏求生存的活動，創業者不僅要明勢，還要敏感。這是說的敏感不是神經過敏。創業者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業機會的快速反應。